WALDEMAR SZYMECKI

Trener z 20-letnim doświadczeniem menedżerskim i sprzedażowym. Posiada praktyczne doświadczenie w negocjacjach, m.in. w branżach FMCG oraz RTV/AGD, zarówno w kanale B2C, jak i B2B. Brał udział w negocjacjach sprzedażowych i zakupowych. Przez 8 lat był przedstawicielem handlowym odpowiedzialnym za rozwój rynku i wyniki sprzedaży w różnych regionach. Posiada 10-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi (do 120 osób) od Kierownika Regionalnego po Dyrektora Sprzedaży (obroty roczne – ponad 200 mln zł.) w takich firmach, jak: Coca–Cola, Nestle Polska, Unilever SA, Kompania Piwowarska SA (zdobył tytuł Menedżera Roku 2001). Twórca standardów pracy Przedstawicieli Handlowych i programów motywacyjnych, opartych o system zarządzania przez cele (MBO).  W karierze menedżerskiej przeprowadził ponad 400 dni coachingu rynkowego z PH i ponad 50 dni coachingu menedżerskiego. Jako menedżer wyznaje zasadę, że najważniejszym zadaniem każdego szefa jest rozwój kompetencji swoich podwładnych, dlatego obecnie wykorzystuje swój potencjał jak trener.

Przeprowadził ponad 4000 h szkoleniowych, a głównie w rozwijaniu z zakresu kompetencji sprzedażowych  handlowców (m.in. Negocjacje, Zarządzanie Procesami Sprzedaży B2C i B2B) oraz kompetencji menedżerskich (m.in. Psychologia Szefa oraz Coaching Handlowy). Specjalizuje się także w szkoleniach z zakresu merchandisingu i psychologii zachowań konsumenckich. Jest autorem kilku publikacji prasowych na ten temat w pismach branżowych. Stosuje autorskie metody rozwijania umiejętności negocjacyjnych w oparciu o cykl Kolba, kształtując jednocześnie proaktywną postawę handlowców skupioną na realizację celów. W szkoleniach z negocjacji stosuje ćwiczenia, które w praktyczny sposób rozwijają umiejętności negocjacyjne. Jest autorem wielu casestudy negocjacyjnych uwzględniających realne sytuacje biznesowe uczestników szkoleń.

Realizował projekty szkoleniowe m.in. dla: GRUPA ŻYWIEC, MASPEX, MAKRO, CARLSBERG, PZU SA, BZ WBK, LEWIATAN, AMICA, MEDIA EXPERT, POCZTA POLSKA, BOSCH, POLKOMTEL SA, ZELMER, BANK POCZTOWY.